В сентябре продажи новых домов в США снизились на 0.6% — до 676 тысяч единиц в годовом выражении, что на 5.3% ниже уровня прошлого года. На фоне этого, несмотря на снижение цен и увеличение скидок, спрос остаётся под давлением из-за высоких ипотечных ставок и проблем с доступностью. В то же время 20% продаж пришлось на дома до $300 тысяч, что говорит о сохраняющихся сложностях для покупателей на входном уровне.
Главное в этой новости — не снижение продаж, а то, что рынок уже не реагирует на уменьшение цен и увеличение скидок. Пока строители продолжают снижать цены, как в США, и предлагать бонусы, спрос не растёт. Это означает, что проблема не в цене как таковой, а в восприятии стоимости и доверии к покупке. Потребитель не просто ищет дешёвый дом, он ищет уверенность.
Для компаний, которые строят дома, важно перестать думать, что цена — главный рычаг. Проверьте, как вы объясняете стоимость: на сайте, в карточках, в рекламе — не только цифры, но и логика. Проверьте, как вы отвечаете на вопросы: «А когда достроится?», «А если не хватит денег?», «А что, если дом не построится?» — это не реклама, это доверие.
Мы делаем такие проекты: CRM. Разрабатываем индивидуальные, внедряем готовые, интегрируем, развиваем и поддерживаем CRM-системы. Разрабатываем на основе фреймворков, «Битрикс24» или RetailCRM. CRM